第六章 海外合作

过完春节回到省城不久就接到一个电话，是陈晓慧打来的，回来过年，打算回A国前和以前的高中同学聚一聚，孙夏很高兴也很忐忑，好久没有陈晓慧的消息，不知道见面会是怎样的情况。

第二天晚上，孙夏如约来到聚会的饭店，已经有些同学到了，大家高中毕业后就没有聚过，见面都很高兴，不停地打招呼。

在同学的议论中孙夏隐约听到有提到一个男人的长相，家里很有钱，好像和陈晓慧有关。

不一会儿，陈晓慧来了，人更漂亮了，带了一个男的，看上去很帅，也是从A国回来过年的，好像和陈晓慧一起攻读硕士，两个人神态很亲昵。

孙夏一下子感觉就不好了，周围的声音好像隔了一层东西再传过来，也懒得说话，席间有人问他最近情况怎么样，只简单回答在车间实习。

回去路上，孙夏在想，每个人身边都有按重要度排列的人，以前，陈晓慧排在很重要的位子，现在发现自己在陈晓慧那里排在很不重要的位子，孙夏对陈晓慧有一种说不清的情愫，来源是那段难忘的高中时光，陈晓慧应该也是知道的。

晚上辗转难眠，不知为什么，一首词浮上脑海：十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。

孙夏还记得当年俩人一起读苏轼的这首《江城子》时陈晓慧泪眼朦胧的样子。

用这首词悼念了一下学生时代带着幻想色彩的并不明确的初恋，孙夏觉得心情平静了不少，那么将来会有一个什么样的人共度一生呢？至少是：不思量，自难忘，可以话凄凉。

飞往A国的飞机腾空而起，地面的景物很快缩小，渐渐的人变得跟蚂蚁一样大，对于第一次坐飞机的孙夏来说感觉是很震撼的，坐在飞机上仿佛离开了纷繁的世事，可以宁静地做一个旁观者，失落和不快的心情也变淡了不少。

如果没有出发前的同学聚会，孙夏一定会联系陈晓慧，来A国一次也不容易，但现在，就像一页书翻过了，以后想想就好，不大会再去翻了。

到了A国，不知道是由于叶林的职务还是项目受到重视，一行四人得到很高规格的接待，欢迎晚宴在海边一家西餐馆举行，来到海边，天还没黑，海滩是很细的白沙，长长的海岸线上有一条栈桥通向海中，尽头是一个豪华的餐厅，K公司总裁尼克亲自出席了晚宴，尼克见到叶林和孙夏非常热情，孙夏怕冷落了同去的另外两人，赶紧给双方介绍，尼克也介绍了同来的同事，包括负责这个项目的副总裁弗兰克，后面的谈判将由他负责。

同去的技术部经理谢明利是个三十多岁的小个男子，技术中心来的是名叫刘国兴的中年男子，两人口语不太好，孙夏在与外方交谈的时候尽量把他们带进来，整个晚宴气氛融洽，宾主尽欢。

K公司是个老牌的汽车公司，总部非常豪华漂亮，公司建在一个平缓的小山坡上，进入大门是非常大的一片葱翠的草坪，这样的季节，在国内是很难看到这么好的草坪的。草坪尽头山坡顶上有一大片白色的建筑，在湛蓝的天空衬托下带来很大的视觉冲击。

汽车停在建筑的大门口，副总裁弗兰克已在门口迎接，下车后进入建筑内部，内部装修给人一种厚重的感觉。

宽阔的走廊两边挂着各种大幅油画，来到一处会议室门口，感觉上这是整个建筑的核心位置，迎面的墙上挂着几张大幅人物照片，弗兰克介绍：“这些是历任公司总裁，上面没有尼克的照片，会在卸任后挂上去。”

重视传承的传统在这里可见一斑。

合作谈判就在这个会议室中进行，会议室的装修和家具都非常考究，这样规模的谈判会议安排在这么大的会议室有些夸张。

整个项目谈判只安排了3天时间，后面时间安排了各地企业参观。

开场白依然延续了昨晚的友好气氛，弗兰克解释了一下，会议室有些大，表示公司对此次合作的重视。

这种谈判其实双方都只会有一个人在说话，其他人只是参谋。

随着具体条款的深入，外方逐渐显示出他们的严密和寸土不让。

双方事先都做了充分的准备，叶林充分显示了技术、财务、商务和法律等各方面的才能。

双方的分歧点很多，这个项目是分公司也是海浦公司第一个国际合作开发项目，出于各种考虑，中方上上下下大多数都很想谈成，叶林作为项目负责人，谈成了对本人对分公司都十分有利，但叶林表现的还是很从容淡定，积极争取公司利益最大化。

双方分歧最大的是关于知识产权，外方要求中方投产后除了按销量支付产品开发费，还要支付产品中包含的两项专利费，中方坚持投产后只按销量支付产品开发费，专利应包含在产品开发费中。

第一天谈判结束，因叶林要求，合作协议由中方起草，叶林的想法是争取主动。

回到住处，四人开会研究，按手头数据计算，如果答应外方要求，公司基本不亏不赚，这不能接受，产品的售价已经确定了，剩下的是制造成本和K公司的收费，成本是一定还要压缩的，但并不容易，K公司的收费必须再好好谈，但外方态度很坚决，即使要求专利收费降一点也决不同意。叶林尽管在谈判中气势一点都不弱，但心里是很憋屈的，这个项目中好像所有技术都掌握在外方，中方只是出劳动力。

孙夏一直在想一个问题，产品制造过程也是很复杂的，我们也可以申请专利，这次项目前期由海浦全球供货，产量提升以后欧洲由K公司欧洲公司供货，如果我们申请了欧洲专利，也可以向K公司收取专利费，孙夏把这个想法讲了出来。

谢明利说：“K公司欧洲公司万一以后不做这个项目，我们就收不到钱了。”

孙夏却很有信心地说：“根据昨天谈判得到的信息，K公司欧洲工厂明年年底开始产能有放空，否则他们也不会提出产量提升以后欧洲由K公司欧洲公司供货。而且，我们经济测算是按欧洲产量以外进行的，如果K公司欧洲工厂不生产这个产品，欧洲也由我们供货，经济性会好得多。我们要在合作协议中写上产品制造开发中产生的专利归中方所有，估计经验丰富的弗兰克马上会想到K公司欧洲工厂供货的事，会有所阻挠，我们应该要坚持。我们回国以后要马上把专利弄出来，并在中国、A国、欧洲同时申报。”

叶林说道：“是个好主意，但专利不是那么好弄的，特别还是国际专利，我们以前可没有弄过，孙夏你有什么想法吗。”

“我已经有些想法，但现在还不成熟，回去以后再好好研究一下，应该一个月时间可以做出来，后面申报过程可能时间比较长，明年底发明专利授权是来不及的，但只要我们的技术不被别人抢注就行，到时可以和K公司欧洲公司签订技术许可合同，只要我们的专利申请被受理了且找不出证据我们是侵权的，K公司欧洲公司没有得到我方同意，使用类似技术就构成侵权。”孙夏很有信心。

大家都觉得可行，于是又商量了一下合作协议的细节，尽量争取一些对己方有利的内容，叶林要回自己房间与国内通电话，汇报情况和落实细节，剩下三人就在会议室分段写合作协议，孙夏总拼，要中英文的。

这种很正式的文件用词、版式都很有讲究，大家觉得难度不小，叶林说：“你们只要把内容写出来就可以了，后面我来改。”

七八页纸的文件写写改改，快到半夜大家才比较满意，叶林把打印好的稿子看了一遍，点点头说：“行！。”接着坐到电脑前，孙夏马上伸手过去打开电脑里那个文件让叶林改，叶林把稿子放到电脑边上，拿起鼠标新建了一个文件，一边看稿子一边从头开始打字。

孙夏心想这样从头来过要到几时啊。可叶林一动手，孙夏就惊呆了，只听键盘的噼啪声响成一片，屏幕上的字不是一个词一个词往后移，而是一行一行往下移。

很快稿子完成，孙夏发现内容基本没变，但用词、句式、版式做了很大调整，一看就有很正规的感觉，比原来好太多，怪不得没法在原稿上改，孙夏觉得有些不好意思。

第二天的谈判基本都在中方的文件框架下进行，关于知识产权，外方有点吃惊，建议不要把中方要求写入合作协议，但叶林早就想好了，为避免以后纠纷，坚持要写入。

弗兰克等人回去考虑了一晚上，第三天谈判的时候答应了，也没有什么附加条件，不知想到了什么应对之策。

第三天的下午进行了签约仪式，尼克出席，合影的时候双方都露出了轻松的笑容。接下去的行程是参观访问学习，相对轻松。